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    我有幸参加了集团举办的“‘学大庆 推两制’培训研讨班”，学习虽然只有短暂的三天时间，但通过三天的集中理论学习、现场观摩、同学间的讨论，对“两制”的内涵有了更深刻的认识，结合目前川建公司的现状，我谈谈自己的体会。

    模拟法人运行机制的核心思想是以市场为导向，以利润为中心，以成本为主线，生产经营全面模拟市场化运作，将外部市场因素整体导入内部经营，工序间“买卖”市场化，独立核算，自负盈亏，经营成果与工资总额挂钩，最大限度调动各岗位员工积极性，进而形成企业内部人人关心市场，压力层层传递，指标层层分解，责任层层落实，绩效层层考核，活力层层激发，利润层层保障的局面，为企业经营效益的提高提供有竞争力的保障。

    产供销联动的机制的核心思想是充分挖掘采购、生产、销售、物流、资金运用五个利润源泉，“以市场为导向，以利润为中心”提高快速反应市场能力，实现企业经营的效益最大化。

    两个机制的结合运用，一是对外部市场环境因素变化的应对处理，一是企业内部应对的措施，形成市场与企业的互动，使企业在应对市场激烈变化中不断调整自身状态，适应市场变化，提高生存能力。

    川建管道有限公司是国资企业与民营企业相结合的公司，有自身的特点，既有国有企业的规范管理制度，又有民营企业的灵活经营特长，在“两制”的推进过程中，有着优越的基础优势，但是目前川建公司经营瓶颈：一是采购原材料成本很高，二是市场维持销售价格高位，三是生产供应服务问题，这些经营问题必须通过运用“两制”管理方式来解决。

    全方位协同快速联动，解决采购成本问题

    企业利润大部分来源：一是大宗原料的进购成本，二是产品市场销售价格利润，工序间成本控制比较而言，相对没有采购和销售利润空间大，针对川建公司，前端采购成本是解决产品成本的主体。

    1、建立采购信息平台，对川渝周边，国内原料价格有系统评估体系。   

    2、利用股份平台，多方协助，对大宗原料购进有平衡，多与股份本部、黄石、新疆金特等有优势资源内部公司联动，降低采购成本。

    3、做好原料市场研判，避峰、填谷、择时、择机，有效把握机遇。

    4、建立流畅的购进渠道，降低采购环节成本。 

    快速联动抢占市场，发挥特色优势，谋取公司销售最大利益化

    1、完善激励机制，运行模拟法人机制，公司的任务目标，按预算管理，指标分解到每位销售人员，做到层层传递压力，奖惩分明，激发销售人员的个人主观能动性，指标到人，责任到人，奖惩到人。

    2、积极主动开展市场调研，随时、随机对市场调研，积极反馈市场信息，对同行业、对非同质管材，对现有竞争对手发展和运行的模式的调研，使公司能迅速调整应对市场变化需求。

    3、发挥川建公司地域优势，地缘优势，积极主动做好客户服务，以服务优势争取客户认同，为公司谋取效益最大化。

    “两制”协同互助，确保生产产品保障市场需求

    生产要从成本控制观念转变到以利润为中心，市场为导向，提高全员职工的主观意识，以模拟法人机制促进员工的积极性，树立市场观念，让全体职工有紧迫感、有压力、有动力。

    1、生产和销售协调，应市场需求变化而积极为客户提供高质、高优产品，销售在平衡客户需求同时要利用合理库存来保证生产连续生产。

    2、铸管和管件部结合库存情况和客户需求时间来调整，更换规格产品，减少工序间的成本。

    3、生产与销售要相互配合，积极主动解决客户的问题，促进市场的稳固的同时改进生产产品质量。

    通过“两制”的学习，我们认识到目前工作有许多做不到位的，推进“两制”的运行，不仅是“一把手”工程，而是需要每一位员工的努力，尤其在部门负责人的同志，更要清楚认识推进“两制”的紧迫性，为企业效益提高出力出策。

    “两制”给我们指引了方向，这条路需要我们坚定地走下去。“大庆”精神教育我们“说一千，道一万，社会主义要靠干”。制定完善的制度需要人去落实、去执行。在“两制”推进过程中更需要我们脚踏实地的做好每一件具体工作，加强执行力度。

    （本文摘自集团公司“学大庆，推两制”系列培训研讨班学员论文）