在创先争优的生动实践中勇当调整转型“急先锋”
际华股份公司际华物流公司经贸中心党支部
经贸中心是际华物流公司本部的一个经营贸易部门，主要从事职业装具、民政物资销售。是一个由当初一台电话、两张办公桌，品种不过20余种，年利润不过30万元，单纯从事军需品销售的贸易项目实体发展而来的。目前，经贸中心形成9人营销团队，经营品种230余种，90万周转金，实现1000余万销售额的贸易实体。在深入开展创先争优活动中，经贸中心党支部针对结构调整难度大、转型发展任务重、党员人数少、工作节奏快的实际，明确提出以“勇当公司调结构、促转型‘急先锋’”为活动主题、以“加强‘四强堡垒’建设”为活动载体，围绕市场经营，细化活动方案，在创先争优的生动实践中，争创一流业绩。
一、强化支部作用，构建调整转型的“四强堡垒”
1、统一思想认识，构建政治引领堡垒。经贸中心党支部坚持以支部大会、党小组会议等形式，及时传达中组部、中宣部、国务院国资委以及集团公司党委关于创先争优活动的文件精神，从彰显党员先进性和践行科学发展观的高度，统一支部党员对创先争优活动的认识，增强参与活动的自觉性和坚定性。今年一季度，受去年四季度军方出台的《军服管理条例》影响，原本以军需品销售为主的经贸中心经营工作受到极大地限制，原经营品种中近60%属禁止销售系列，导致一季度特别是二月份因禁售影响毛利同比下降76.69％。今年5月，经贸中心党支部根据公司制定的今年营业收入和利润指标要同比分别增长3.68%和35.71%的发展要求，针对部分同志存在的打打 “擦边球”，做些配套后续销售或是向公司反映困难要求减低指标等消极想法，通过创先争优活动开展，及时组织广大党员干部认真学习贯彻上级文件精神，在严格执行条例规定，禁售军品和相关联的产品同时，坚持以争创活动为引领，以“勇当公司调结构、促转型‘急先锋’”为主题，着力在调整经贸结构，推动营销跨越发展上闯出一条新路。在争创活动中，经贸中心党支部向公司党委以“党支部承诺”的方式提出“加快品种结构调整，坚决完成下达的指标”的目标。经贸中心党支部首先从统一思想认识着手，加强人员思想政治教育；增强合法、合规经营意识；坚定调结构、促转型的信心。
2、围绕中心工作，构建推动发展堡垒。经贸中心党支部围绕发展形势，将市场开拓和经营结构的调整作为开展创先争优活动的突破口，提出了“强不强看市场，优不优看结构”和“确保指标、党员多挑”的口号。一方面，加强对市场的考察，谋划新品的开发，抓“世博”销售机遇，促产品销售结构的调整；另一方面，将指标压力首先分解到支委和党员的身上，每个党员自觉成为勇挑重担、开拓市场的典范。经贸中心主任何建春同志兼任支部书记，他坚持“一岗双责”，白天带领一班人跑市场、跑营销，考察新品开发和寻找市场商机；晚上集中抓学习、促活动，落实创先争优活动的各项工作要求。在支部成员的共同努力下，经过艰苦的市场开拓和销售结构调整的阵痛，于5月份党支部公开承诺的当月，经贸中心就止住了销售业绩下滑的势头，实现销售收入环比增长14.1%，同比增长97.6%；6月份，经贸中心全面实现“双过半”的经营佳绩。经贸中心党支部在关键时刻经受住了严峻考验。
3、促进调整转型，构建改革创新堡垒。在争创活动中，经贸中心党支部将“新品开发相关数量和销售量、毛利率等指标”作为党员承诺的重要部分。经贸中心支部党员坚守承诺，将主要精力放在保障开发新品调结构上，经常开展研讨会、恳谈会，并以“头脑风暴”的方式广泛征集员工意见，凝聚员工智慧，先后收集建设性意见、建议12条，为扭转困局提供了智力支持。自5月以来，经贸中心以销售优势，先后利用社会生产资源合作开发了高科技含量、高附加值的竹纤维床上用品、内衣、毛巾等系列产品，以及运用较广泛的“世博”马扎、执勤棉大衣等8种新品，这些产品不仅弥补了军需品禁售的销售损失，还有力拉动了利润增长，加快了销售结构的调整。仅竹纤维系列产品毛利率就达到40%。目前，经贸中心构建起以“作业服、地方军训服、劳保用品等低端产品为基础；以治保、公安计划外物资、民政储备物资、消防装具、行业制服等中端产品为重点；以自行开发的军事礼品、高级新型面料制服、羊绒服装、专用箱包、竹纤维系列等三大高端产品为主导”的经营发展结构。初步实现了由传统军需品为主，职业装具、民政物资为辅的经营实体，向以专用物资和高附加值、高科技含量的民用消费品为主的综合供应批发商的转型。
4、强化组织作用，构建凝聚保障堡垒。经贸中心正式党员人数是公司党员人数最少的党支部。但“小支部”有“大作用”，在创先争优活动中，中心党支部克服党员少、活动开展难的困难，坚持将“规定动作”与实际工作相结合，确保活动各个环节的落实。支部结合每月党员群众评议，开展批评与自我批评，不断增强组织凝聚力。为了消除业务人员在外跑市场不能顾家的后顾之忧，党支部主动承担起服务保障工作。谁出差孩子小需要接送，支部来安排；谁送货需要搬运，党员会跟进；谁生病请假休息，书记会上门。保障工作事无巨细，经贸中心党支部凝聚了人心，激发了热情，为扭转经营困局、实现调整转型提供了强有力的保障。
由于经贸中心党支部在创先争优活动中紧密结合调结构、促转型，较好发挥了党组织的战斗堡垒作用，得到了广泛的认可。今年上半年，公司被上海市普陀区委、区政府授予“先进集体”称号。
二、发挥党员主体作用，争做活动中的“四优”旗帜
一名党员一面旗，一个党员一盏灯。经贸中心党支部坚持以党员为主体，围绕政治素质优、岗位技能优、工作业绩优、群众评价优的具体要求，抓承诺、审诺、示诺、践诺、评诺五个环节，激励党员争做“四优”旗帜
1、立足实际，承诺当旗帜。经贸中心党员根据自身工作实际，按照“四优”标准和党支部提出的“一个党员就是一面旗”的要求，在“四优”党员原则性16条基础上，细化承诺，做到体现先进性。
2、组织跟进，审诺明旗帜。审诺中，党支部对每个党员承诺逐条进行反复讨论，从支部书记到普通党员将标准量化为具体指标，每月指标随工作的开展进行动态调整，做到标准明确、实打实、硬碰硬，成为公司党支部和党员承诺的样板。
3、群众监督，示诺亮旗帜。为吸收群众的参与，接受群众对支部活动的监督，经贸中心党支部除参加公司统一组织的公示外，专门召开群众恳谈会，由党员逐一宣读承诺，并向群众做好解释说明，得到群众的肯定。
4、身体力行，践诺举旗帜。经贸中心党员在争创活动中，以承诺为目标，坚持时刻对照检查，身体力行。做到“硬骨头党员啃”，“做给群众看、带着群众干”。在调整指标、上门营销、装卸搬运等工作上，主动承担，在践诺活动中，党员先进性被进一步激发，如党支部将网店营销岗位作为创先争优“党员示范岗”，销售商品、仓库管理、配货搬运等工作只由一名党员全部负责，就这样，在工作量成倍增长的情况下，网店销售却达到了业绩同比翻一番的效果。
5、综合考评，评诺树旗帜。经贸中心党支部坚持每月从党员自评、党内互评、群众评议、支部评议、接受公司党委审评等五个层面进行综合考评。自评、互评以“小组会”形式开展批评与自我批评；群众以打分形式进行评价；支部以组织意见形式考评；公司党委以审查意见形式反馈，以此来帮助支部每名党员查找自身不足，落实整改要求。从公司开展评议活动以来，由于经贸中心党员在活动中的优良表现，得分均在公司党员排名前列。开展争创活动期间，该支部 1人被集团公司党委授予“优秀共产党员”称号；有2人被分别评为物流公司和公司本部“优秀共产党员”称号。
三、发挥群团组织作用，勇当经营发展的“急先锋”
1、党员带动，勇当优质服务的先锋。经贸中心党员坚持以优质服务争市场的营销理念。今年上半年是经贸中心开拓市场的关键时期，在长期坚持上门量体、定料定做、送货上门、一站式优质服务等措施外，结合创先争优活动的开展，经贸中心增加了店面销售量，全体党员自觉加班延长销售时间。在党员同志的感召下，群众也自愿加入到义务加班的行列，形成了节假日党员带班值班，销售服务全年无休的工作模式。
2、党员率先，勇当市场营销的先锋。在经贸中心的市场营销中，党员始终是骨干、先锋。在最累、最难、委屈最多的上门营销中，党员冲在前，没少看冷脸、吃闭门羹，甚至被驱赶过，但营销的信心和勇气却愈挫愈勇。创先争优活动期间，正值“世博”会举行，经贸中心成立了以党支部书记为组长，党员为组员的“党员世博营销小组”，上门营销覆盖面实现了“上海市人武部320家、公安单位380家、民防单位18家”的目标，通过艰苦的市场营销和推广工作，最终争取到了15家单位的大订单。在经贸中心全体员工的共同努力下，实现世博专项物资销售收入200万元。由于保障及时、质量优良，在取得经济效益的同时也带来了良好的社会效益，经贸中心1名同志被地方党组织推荐为上海市普陀区“世博先锋行动”先进个人。
3、党员示范，勇当节支降耗的先锋。经贸中心党支部将创先争优活动与经营管理活动紧密结合，为进一步压低营销成本、提升效益，确保结构调整与经营转型，开展了“党员带头、节支降耗”主题活动。上海消费水平较高，特别是6月份以来物价指数上升明显，但经贸中心人员营销午餐补贴继续维持6元/人。上门营销跑市场，党员包中不忘放一瓶最便宜的“农夫山泉”，午饭时间时常在路边买盒最便宜的6元盒饭。经贸中心党员就是在一瓶水、一盒饭的点滴之处，树立起良好的示范形象。在党员的感召下，虽然经营重新回归发展“快车道”，经贸中心业务员没有一个人因物价上涨提出增加补贴。今年5月份以来，经贸中心服务客户的数量同比增加2倍，上门营销跑市场达38000公里。截止10月底，毛利润同比增长17.35%，但营销费用、成本却始终控制在计划内，没有出现一项超支。
经贸中心是物流公司推进结构调整、加快企业转型的缩影。经贸中心党支部虽然成立不到3年，但在保障经营发展中不断成熟，在创先争优的生动实践中得到了锻炼和磨砺。经贸中心党支部重视对业务骨干和入党积极分子的培养和教育，不断扩大创先争优活动的参与面。近期，一名入党积极分子在创先争优活动中表现优良，被批准为中共预备党员。
我们相信，随着创先争优活动的深入开展，经贸中心 “调结构、促转型”的急先锋作用将会进一步彰显。 |